整体衣柜品牌德维尔经销商应掌握哪关键三点

来源:浏阳家居装修网 发布时间:2019-11-20

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在当下的衣柜行业,在大环境的影响下,经销商的日子这几年着实不好过业内人士表示,在传统的粗放式模式下,经销商的生存都是靠天(市场)吃饭,没有太多的经营发展的思路,那么,在未来的市场发展中,衣柜经销商必须要改变本身的发展模式,那么,未来的经销商会逆袭发展吗?整体衣柜品牌德维尔:经销商应掌握哪关键三点

衣柜经销商或将逆袭

国内衣柜业的发展经过了几个阶段最开始依托经销商的信息灵通、资源整合,将衣柜工厂的产品投递到千家万户,这个时候的工厂处于小、散、乱的状态,成规模的家居城还没有出现;随后,规模化的、有影响力的衣柜工厂开始出现,优质产品的紧缺让工厂市场中处于优势地位;后来,家居城整合了衣柜工厂和经销商,利用强大的品牌和地理优势成为优势的一方

而未来呢,未来一定是经销商强势的一方,他们乃至可能构成自己的独立品牌,家居城和工厂成为资源被整合者因为将来最有价值的不是场地或产品,而是渠道的服务、管理能力,这个是任何人都代替不了的,渠道的服务能力将成为最有价值的内容未来的时期,将是经销商的时代

如今的国内衣柜行业已一些很经销商做的相当出色,年销售破亿的经销商已不罕见,他们在与工厂和家居卖场的博弈中,经常占据优势地位可以预感的是,更多的经销商明星将陆续诞生,经销商逆袭的时代即将到来

衣柜经销商要晓得布局

逆袭并不容易,它要求很强的品牌运营能力、资源管理能力等等,而在这个剧变的时代,更重要的可能是要会布局“要想深做一个城市,必须要想办法、思长远,强能力,多赚钱,等机会,等待发展的机会”他将经销商分为“温饱型”和“事业型”两种,并针对2种不同的类型实施不同的管理措施,做得好得事业型经销商将有机会成为公司真正的股东,同时还要推动一部分有实力、有机会成为事业型的温饱型经销商进行转型

“事业型”的经销商是怎样的?他指出了2点首先是晓得抓住机会,看准大势,在大势中看到机会、把握机会这个机会可能只是短短的几年时间,捉住了才有未来其次,就是要在看准机会后迅速布局未来的经销商有非常大的发展空间,但条件是你抓住这个机会并且去大胆布局

如何布局?在区域市场上要善于做自己的品牌运营,在开店选址上要有专业的商业敏感度和意识,要有自己的团队管理理念方式等等“要立大目标,加强能力,找到适应时代的方法经销商的成功就是工厂的成功、品牌的成功,但未来,工厂会成为经销商的服务方

衣柜经销商的转型之路

要实现逆袭,经销商必须要转型粗放经营将被淘汰,未来的经销商将成为资源的整合者、品牌的运营者和服务的提供者有意思的是,他认为对经销商来说转型的第一件事,就是要会“装傻”

为何这么说?现在的大部分经销商都是从基层一步步干上来,是全能型选手,但正是由于这样,团队的整体战斗力就发挥不出来,尤其是现在的90后员工有着独立个性和创新欲望,经销商必须从以往的“指挥型”领导,转变为“启发型”管理经销商要做大脑,而不是四肢除此之外,全部团队的经营和服务意识,也要有个转型,跟上时期

转型的第二件事,就是要“勇于尝试任何新的,自己不能理解的东西”,主动的去鼓励创新,试错,为创新、试错买单以往老的经验在新的时期可能在逐渐失效,这个时候如果还固守常规,就是在错失机会

那末,在衣柜行业,经销商的未来将会被极大的释放出来,在衣柜行业未来的十年发展中,行业出现快速增长的阶段,作为接连者的衣柜经销商,也将是大展身手的好时机,以逆袭、布局、转型三大关键点来实行发展,未来,衣柜经销商的发展将大有可为

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