黄金100秒向群里的优秀经销商学习

来源:浏阳家居装修网 发布时间:2019-11-15

  《黄金100秒》是慧亚家居黄金荣先生开设的面向全国家居经销商的语言分享栏目,周一到周五通过慧亚建立的群和小号,准时与20万全国各地的经销商见面,栏目服务的主旨:让20万家居经销商感知商业前沿本期的内容重点:优秀的经销商,一切都是出于主观去思考问题 现在我们建立的家居经销商群已有100多个,渐渐地有些群的气氛开始活跃起来,经销商之间有了很多的互动和交换

  就在上周末,有个经销商群进行了剧烈的辩论和交换,其中内容让我很受打动,现在我将主要内容挑选出来跟所有经销商分享一名叫DONG的经销商说的话特别感染我,首先他认为:不要总是去谈论哪一个品牌好,哪个品牌不好

  他直接表述“生意能不能做好品牌的因素只占10%,自己的团队管理、资源整合能力才是成功的关键,不管是大品牌还是小品牌,都有做得好的,也有做不下去关门的”我认为能够说出这几句话的经销商,生意绝对不会差,就好像前段时间马云分享的观点一样,一切都是出于主观去思考问题

  另外,他们还谈到家居经销商该不该开辟设计师、装修公司等渠道资源,有的人说设计师、装修公司要的点数太高,很不划算他们终究讨论的结论是:要开辟渠道资源有这几个方面缘由:一是做生意首先要将量搞上去,有了量才能够搭建完全的服务队伍,服务才有保障;有了量厂家才会更加重视,终究能够拿到更多的返点,所以这些都是值得做的有的经销商说:你要给装修公司10到15的点数,那你的利润才是多少,够给吗这位叫DONG的经销商为大家算了笔帐:你的利润空间也是由你的量来决定的,如果你一年做了200万,你的净利润只有10%左右,但是如果你做了 00万,你的净利润可能就是20%了,你可以认为设计师和装修公司达成额外的销售额,这点想一下就都能想明白

  他们还谈论到卖场的选择问题,最终观点也非常清晰:实力不够或刚入行的经销商,不应当选择名牌卖场有这几个方面原因:1是这些卖场多半都是统一收银,厂家的钱要先付,消费者的钱押给卖场,这样压力会很大2是现在卖场的条条框框,明面加暗地的操作规则太多,刚入行的经销商不一定应对得过来

  我仅仅只是截选了他们沟通的部分内容,你们看看,都是一些非常好的观点和思惟方式,我在此感谢这些经销商,也希望更多经销商能够为你所在的群贡献更多的好内容,也希望以后慧亚能够跟这些优秀的经销商有更多的合作机会

  来源:慧亚(转载请注明出处)

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